浙江義烏是全球最大的小商品集散中心，被譽(yù)為“世界超市”。近期，美國(guó)所謂的“對(duì)等關(guān)稅”陰影籠罩全球，也讓這座外貿(mào)之城備受關(guān)注。

對(duì)于美國(guó)貿(mào)易霸凌政策，義烏市場(chǎng)的核心運(yùn)營(yíng)方小商品城(600415)早有預(yù)期。證券時(shí)報(bào)記者獲悉，早在去年，特朗普第二次競(jìng)選美國(guó)總統(tǒng)之時(shí)，義烏方面就已分析和評(píng)估關(guān)稅、匯率等可能帶來(lái)的影響。

4月9日早間，小商品城發(fā)布公告稱，控股股東擬斥資5億~10億元增持公司股份。小商品城相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)證券時(shí)報(bào)記者稱：“美國(guó)關(guān)稅政策，對(duì)義烏市場(chǎng)整體業(yè)務(wù)無(wú)實(shí)質(zhì)性影響，對(duì)義烏出口影響有限。同時(shí)，我們還將積極尋找應(yīng)對(duì)策略，幫助經(jīng)營(yíng)戶們將關(guān)稅的有限影響降低到最小。”

小商品城的底氣，來(lái)自于義烏市場(chǎng)。連日來(lái)，證券時(shí)報(bào)記者在義烏看到，這個(gè)外貿(mào)重地一切如常，經(jīng)營(yíng)戶們照常敞開(kāi)門(mén)做生意，供應(yīng)鏈韌性強(qiáng)、出口地多元化等特點(diǎn)，使得他們有足夠的信心，戰(zhàn)勝任何挑戰(zhàn)。

淡然面對(duì)貿(mào)易戰(zhàn)

4月9日，這是平常的一天，但因?yàn)槊绹?guó)所謂的“對(duì)等關(guān)稅”的生效，也變得不尋常。

早上8時(shí)許，義烏國(guó)際商貿(mào)城周邊的馬路，像往常一樣成為義烏全市最堵的地段，數(shù)萬(wàn)經(jīng)營(yíng)戶們，陸續(xù)從各自家中趕來(lái)，開(kāi)啟一天的工作。整理貨架，擺放新樣品，招呼客戶，網(wǎng)上直播，商戶們各自忙碌著。到了午間時(shí)分，有的商家為了與客戶洽談生意，忙得連午餐都來(lái)不及吃。

王許雪是土生土長(zhǎng)的義烏人，目前在義烏國(guó)際商貿(mào)城一區(qū)從事毛絨玩具生意，至今已有20多年。她的商店面積約6~7平方米，各式各樣的玩具樣品，掛得滿墻都是。從產(chǎn)品的款式設(shè)計(jì)，到生產(chǎn)制造，小店的背后，是一個(gè)近200人的公司團(tuán)隊(duì)在支撐。去年，他們公司的銷售額近億元，其中外銷占比約八成，遠(yuǎn)銷歐美、東南亞等地。

“我們美國(guó)的采購(gòu)商客戶，還約了今天到店里談生意?！闭劶懊绹?guó)關(guān)稅政策調(diào)整，她顯得很淡定，“絕對(duì)不可能出現(xiàn)訂單較大下降的情況。物美價(jià)廉是義烏市場(chǎng)的最大特點(diǎn)，像毛絨小玩具，只有在義烏市場(chǎng)，他們才能找到最具性價(jià)比的貨”。

同樣在義烏國(guó)際商貿(mào)城一區(qū)經(jīng)商的蔣江平，主要經(jīng)營(yíng)圣誕用品。雖然距離今年的圣誕節(jié)還很遙遠(yuǎn)，但是他的生意已經(jīng)漸入旺季。其客戶遍及全球，其中美國(guó)客戶去年的銷售額，占整體收入約2%。

蔣江平的公司在美國(guó)市場(chǎng)的銷售，主要通過(guò)三個(gè)客戶在運(yùn)營(yíng)，其中一個(gè)華僑，已經(jīng)在3月份下單，另外兩個(gè)客戶，一般會(huì)在每年5月份下單。美國(guó)“對(duì)等關(guān)稅”發(fā)布后，他與美國(guó)客戶也進(jìn)行了電話溝通。

“對(duì)于特朗普調(diào)整后的關(guān)稅政策，美國(guó)客戶也感到很無(wú)奈。最終買單的是美國(guó)老百姓。”蔣江平舉例，“我們最便宜的一頂圣誕帽，賣給美國(guó)客戶也就4毛5分錢（不零售），這頂帽子的布料產(chǎn)自紹興柯橋市場(chǎng)，面料出自江蘇常熟，然后分包到浙江衢州、義烏，江西玉山等地完成生產(chǎn)。如果這頂帽子讓美國(guó)人來(lái)做，攤算下來(lái)，人工成本都覆蓋不了，更不用說(shuō)賺錢。”

在義烏市場(chǎng)，王許雪、蔣江平這種“前店后廠”的模式比比皆是。目前，義烏市場(chǎng)從業(yè)人員超過(guò)20萬(wàn)人，經(jīng)營(yíng)商鋪達(dá)7.5萬(wàn)家，市場(chǎng)主體總量超過(guò)115萬(wàn)戶。它帶動(dòng)了全國(guó)20多個(gè)產(chǎn)業(yè)集群和210萬(wàn)家中小微企業(yè)的發(fā)展，吸引著超過(guò)2萬(wàn)名常駐外商和近9000家外資主體。

王許雪說(shuō)：“不管美國(guó)關(guān)稅政策怎么變，我們做全球客戶生意，報(bào)給客戶的價(jià)格都是相同的，不可能因?yàn)槊绹?guó)關(guān)稅政策而降價(jià)?！?/p>

在蔣江平看來(lái)，全球經(jīng)濟(jì)的分工協(xié)作不可逆轉(zhuǎn)，作為全球最大的小商品集散地，義烏市場(chǎng)在小商品領(lǐng)域擁有最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，美國(guó)所謂的“對(duì)等關(guān)稅”，不可能讓小商品的制造業(yè)回歸美國(guó)。

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯

在義烏國(guó)際商貿(mào)城二區(qū)，證券時(shí)報(bào)記者走進(jìn)汪楠的五金商行時(shí)，幾個(gè)外國(guó)采購(gòu)商正在店里洽談生意。

“這幾天，我本來(lái)是憂心忡忡，但是現(xiàn)在，這種擔(dān)憂突然少了許多。”汪楠經(jīng)營(yíng)的五金小商品行，美國(guó)市場(chǎng)銷售占據(jù)前列。在此之前，她也擔(dān)心自己的生意受到特朗普關(guān)稅政策的波及?！澳氵M(jìn)門(mén)的時(shí)候，就是幾個(gè)針對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的外籍采購(gòu)商，剛剛訂了2個(gè)集裝箱的貨?！?/p>

據(jù)介紹，汪楠經(jīng)營(yíng)的五金商行，專注于各類手動(dòng)工具、電動(dòng)工具，品類上千種。目前，他們公司與江蘇丹陽(yáng)等產(chǎn)業(yè)基地的多家生產(chǎn)企業(yè)，建立了合作關(guān)系，并通過(guò)代理商形式布局全球市場(chǎng)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美、中東等100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

同樣在義烏市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)電蚊拍的陳華英，也是做全球生意，客戶數(shù)千家，出口目的地達(dá)到160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，年銷售量達(dá)到1500萬(wàn)余支，是目前國(guó)內(nèi)最大的電蚊拍生產(chǎn)企業(yè)。

“我們公司的最大競(jìng)爭(zhēng)力就是產(chǎn)品性價(jià)比高、良率高。雖然小作坊也能生產(chǎn)電蚊拍，但產(chǎn)品的穩(wěn)定性不行，且良率低。”陳華英對(duì)記者稱，他們公司設(shè)有研發(fā)中心，擁有30余項(xiàng)專利，且與上海高等院校簽訂了長(zhǎng)期的技術(shù)合作開(kāi)發(fā)協(xié)議。

外向型經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的義烏市場(chǎng)，美國(guó)是重要目的國(guó)之一。義烏海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2024年，義烏市場(chǎng)出口美國(guó)市場(chǎng)的金額為835.7億元，位居首位。

美國(guó)濫施關(guān)稅，讓很多義烏商戶聯(lián)想到特朗普第一輪執(zhí)政時(shí)的貿(mào)易政策。不過(guò)，從第一輪貿(mào)易戰(zhàn)結(jié)果來(lái)看，義烏外貿(mào)出口增速不降反增，且增長(zhǎng)顯著。

數(shù)據(jù)顯示，特朗普的第一個(gè)任期（2017年~2020年），美國(guó)在義烏出口的主要目的國(guó)家中，分別排名第四、第二、第二、第一，出口增速分別達(dá)到11.98%、25.14%、33.04%、64.8%，出口增速在各出口國(guó)中排名前列。

為什么義烏小商品在美國(guó)市場(chǎng)逆勢(shì)增長(zhǎng)？

在小商品城看來(lái)，一方面，美國(guó)一系列經(jīng)濟(jì)政策刺激了美國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)需求，使美國(guó)市場(chǎng)對(duì)小商品進(jìn)口的需求愈發(fā)旺盛；另一方面，義烏依托完善的小商品產(chǎn)業(yè)集群，跨境電商蓬勃發(fā)展，開(kāi)拓了直接面向美國(guó)消費(fèi)者的銷售渠道，為義烏對(duì)美出口增長(zhǎng)注入新動(dòng)力。

商品品類豐富，且具有剛需屬性，是義烏市場(chǎng)的顯著特征。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，義烏市場(chǎng)商品品類超210萬(wàn)個(gè)SKU，涵蓋日用消費(fèi)品全鏈條，供應(yīng)充足、質(zhì)量穩(wěn)定、性價(jià)比高，在全球市場(chǎng)保持強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)力。

“我們經(jīng)營(yíng)的五金產(chǎn)品，與美國(guó)市場(chǎng)的高端五金產(chǎn)品，品質(zhì)相當(dāng)，有些還是同一個(gè)加工廠，但是，我們的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于美國(guó)同行?！蓖糸獙?duì)記者稱，“我們也去美國(guó)市場(chǎng)實(shí)地探訪過(guò)，在我們這里，一把鉗子批發(fā)價(jià)也就10~15元人民幣，但他們賣給消費(fèi)者，價(jià)格一般在10~15美元?！?/p>

核心出口市場(chǎng)需求旺盛

“美國(guó)加征關(guān)稅只是一次事件，如果是一次危機(jī)，也要辯證看待，有危也是機(jī)?！?月6日，接通記者電話時(shí)，在義烏市場(chǎng)經(jīng)商的林小明，正在隨義烏組織的市場(chǎng)拓展團(tuán)，在亞洲某國(guó)考察。

林小明對(duì)義烏市場(chǎng)非常看好，即便是疫情期間，他也沒(méi)有動(dòng)搖過(guò)，并逆勢(shì)在2023年初商貿(mào)城二區(qū)東擴(kuò)期間再次購(gòu)置商位。如今，在義烏國(guó)際商貿(mào)城，他已擁有數(shù)個(gè)商位。他所經(jīng)營(yíng)的各類鎖具，年銷售額達(dá)數(shù)億元。

“義烏商人是百變的，辦法總比困難多?！绷中∶鲗?duì)記者如是說(shuō)。

“跨境電商、參展、隨團(tuán)考察，都是大家開(kāi)拓市場(chǎng)的方式。比如說(shuō)，我們公司的跨境電商平臺(tái)，現(xiàn)在的效應(yīng)比線下實(shí)體店要好，他們可以零售，毛利率高。”上述接受采訪的王許雪也對(duì)記者感慨，“疫情期間，我們還跨行做過(guò)口罩，當(dāng)時(shí)為了趕訂單，都是通宵達(dá)旦地?fù)寱r(shí)間。即便這次美國(guó)的關(guān)稅政策，影響了美國(guó)客戶，我們也可以用其他方式，開(kāi)發(fā)其他國(guó)家的客戶，彌補(bǔ)損失。”

義烏市場(chǎng)貿(mào)易伙伴，日趨多元。在采訪期間，有商戶們戲稱：“義烏小商品銷往的目的地，比我國(guó)建交的國(guó)家還要多。”

數(shù)據(jù)顯示，2024年義烏市出口總額達(dá)5889.6億元，同比增長(zhǎng)17.7%，出口目的地分布廣泛。盡管美國(guó)在義烏小商品出口總額中占據(jù)最大比例，然而從出口的主要支撐力量來(lái)看，亞非拉地區(qū)，以及共建“一帶一路”國(guó)家才是核心市場(chǎng)。比如說(shuō)，2024年，義烏市對(duì)共建“一帶一路”國(guó)家合計(jì)進(jìn)出口4133.40億元，同比增長(zhǎng)18.2%，占同期義烏市進(jìn)出口總值的61.8%，成為拉動(dòng)外貿(mào)增長(zhǎng)的核心動(dòng)力。

在義烏商戶們看來(lái)，義烏小商品出口，市場(chǎng)呈現(xiàn)多元化特征，且亞非拉地區(qū)和共建“一帶一路”國(guó)家，市場(chǎng)需求持續(xù)旺盛，即便美國(guó)針對(duì)相關(guān)商品加征關(guān)稅，對(duì)義烏小商品出口所產(chǎn)生的影響相對(duì)有限。

“公司依托義烏市場(chǎng)‘一帶一路’節(jié)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，已形成覆蓋亞洲、非洲、中東、東南亞及拉美等新興市場(chǎng)的全球化網(wǎng)絡(luò)，客戶分散度高，抗單一市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力突出?！痹诹x烏小商品全球化的路上，也離不開(kāi)小商品城的出海行動(dòng)，“近年來(lái)，亞非拉地區(qū)及共建‘一帶一路’國(guó)家，已成為義烏外貿(mào)的核心增長(zhǎng)動(dòng)能”。

數(shù)據(jù)顯示，2024年，義烏國(guó)際商貿(mào)城日均客流22.43萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)12.15%；日均車流9.9萬(wàn)車次，同比增長(zhǎng)5.48%；外商日均到訪量超3900人次，同比增長(zhǎng)17.22%，全年吸引進(jìn)入市場(chǎng)的全球采購(gòu)商超百萬(wàn)人次，覆蓋230多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，市場(chǎng)主要客流量指標(biāo)均創(chuàng)近10年新高，中東、東南亞、拉美等新興市場(chǎng)采購(gòu)份額持續(xù)提升。

國(guó)際貿(mào)易呈碎片化趨勢(shì)

“從義烏小商品的特點(diǎn)來(lái)看，部分品類抗關(guān)稅能力強(qiáng)，但勞動(dòng)密集型產(chǎn)品或受沖擊?！痹诹x烏商家們看來(lái)，美國(guó)關(guān)稅政策所帶來(lái)的潛在風(fēng)險(xiǎn)和影響也需要警惕。

據(jù)了解，目前義烏國(guó)際商貿(mào)城有3000余家商戶參與對(duì)美貿(mào)易，其中直接開(kāi)展對(duì)美貿(mào)易的商戶有100余家。對(duì)于美國(guó)加征關(guān)稅造成的利潤(rùn)空間壓縮等問(wèn)題，商戶普遍表示可通過(guò)商品漲價(jià)、提高產(chǎn)品附加值、優(yōu)化生產(chǎn)流程、增強(qiáng)企業(yè)自身競(jìng)爭(zhēng)力等方式來(lái)降低影響。

2024年，義烏出口美國(guó)的某些類別商品，在美國(guó)市場(chǎng)中占據(jù)較高的市場(chǎng)份額，如玩具、圣誕用品、小家電等。短期來(lái)看，此類相關(guān)商品在全球范圍內(nèi)可替代性較低。

上述種類的義烏小商品，即使因加征關(guān)稅推高了終端產(chǎn)品價(jià)格，但依舊可以在終端消費(fèi)市場(chǎng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)。而這類產(chǎn)品因加征關(guān)稅而增加的成本，最終會(huì)由美國(guó)消費(fèi)者“買單”，進(jìn)而對(duì)美國(guó)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生反噬效應(yīng)，甚至可能加劇美國(guó)通貨膨脹壓力。

但是，一些勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，或受關(guān)稅政策沖擊。美國(guó)加征關(guān)稅范圍幾乎涵蓋了所有商品，如家居用品、服裝等勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，面臨全球化競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度高，加征關(guān)稅將導(dǎo)致成本上升。不過(guò)，同樣面臨高額關(guān)稅的東南亞、拉美等地區(qū)，也將面臨相似的挑戰(zhàn)。

專門(mén)從事國(guó)際貿(mào)易的專家表示，美國(guó)加征關(guān)稅的做法，相當(dāng)于對(duì)全球所有國(guó)家的主要商品進(jìn)入美國(guó)增加了一道門(mén)檻。義烏小商品憑借供應(yīng)充足、質(zhì)量穩(wěn)定和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，仍將在美國(guó)市場(chǎng)保持較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。不過(guò)，關(guān)稅政策可能通過(guò)成本傳導(dǎo)機(jī)制，影響美國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買力，進(jìn)而改變其消費(fèi)結(jié)構(gòu)和偏好，這要求出口企業(yè)密切跟蹤市場(chǎng)需求變化，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，積極開(kāi)拓多元化國(guó)際市場(chǎng)，有效規(guī)避未來(lái)關(guān)稅政策變動(dòng)帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

同時(shí)，上述業(yè)內(nèi)專家還表示，加征關(guān)稅通常會(huì)對(duì)市場(chǎng)價(jià)格和通貨膨脹率產(chǎn)生顯著影響，但其傳導(dǎo)機(jī)制及負(fù)面反饋效應(yīng)具有滯后性。預(yù)計(jì)美國(guó)短期內(nèi)不會(huì)調(diào)整關(guān)稅政策，而是將其作為談判施壓工具以實(shí)現(xiàn)政策目標(biāo)，這可能引發(fā)其他國(guó)家的反制措施。在此背景下，國(guó)際貿(mào)易或?qū)⒊尸F(xiàn)碎片化趨勢(shì)，供應(yīng)鏈重構(gòu)進(jìn)程可能加速。對(duì)小商品從業(yè)者而言，需通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新把握市場(chǎng)機(jī)遇，同時(shí)增強(qiáng)供應(yīng)鏈韌性以應(yīng)對(duì)潛在挑戰(zhàn)。

校對(duì)：祝甜婷